Als je een bedrijfseigenaar bent, is de kans groot dat je in een van de volgende twee categorieën valt:
Je hebt moeite om voldoende leads van hoge kwaliteit te krijgen en hebt dringend meer nodig.
Je krijgt al leads, maar je wilt er meer.
Als een van deze op jou lijkt, lees dan verder. Tegen de tijd dat je klaar bent met dit artikel, weet je precies hoe je jouw bedrijf kunt laten zwemmen in leads van hoge kwaliteit – en dat op de automatische piloot.
Hoe? Met een lead magnet…
Wat is een lead magnet?
Een lead magnet is een gratis hulpmiddel dat een specifiek probleem voor jouw ideale klant oplost. In ruil voor deze hulpbron geven ze je hun contactgegevens, meestal een e-mailadres.
Klinkt als niets bijzonders. Maar dit is waarom dit zo absoluut essentieel is voor jouw bedrijf:
1. Jij wordt de probleemoplosser
Zodra jouw lead magnet het probleem in de ether laat verdwijnen, ben jij de persoon die ze vertrouwen. Dé expert.
En dat is episch.
Want wanneer iemand klaar is om iets te kopen, kiezen ze meestal niet bewust bij wie ze iets willen kopen. Ze kopen van wie er ook maar aan hun hoofd zit.
En raad eens wie dat gaat worden? Tip: het is NIET jouw concurrentie.
2. Je hebt goud gevonden
Ze gaven je hun contactgegevens. En dat is van onschatbare waarde.
Nu heb je een directe lijn naar hun inbox. En kan je ze opnieuw… en opnieuw... en opnieuw een bericht sturen. Niet op een spamachtige manier.
Op een goede manier. Je kunt echte waarde leveren. Praktische tips. Oplossingen voor micro-problemen. Enz.
Het beste deel?
Je kunt dit gedurende een langere periode blijven doen.
Op deze manier zullen ze, wanneer ze eindelijk klaar zijn om een aankoop te doen, jou herinneren als degene die hen de hele tijd heeft geholpen. En als je jouw bod doet, zeggen ze zonder aarzeling ja.
Hoe maak je een killer lead magnet?
Niet alle lead magnets zijn gelijk gemaakt. Om echt op te vallen en kwalitatieve leads aan te trekken, moet jouw lead magnet een aantal kritische punten raken. Hier zie je hoe je het goed kunt doen:
1. Wees specifiek
Jouw lead magnet moet één duidelijk gedefinieerd probleem voor één specifieke doelgroep oplossen.
Bijvoorbeeld, "Maaltijdplannen van 10 minuten voor drukke moeders” is laser gericht, terwijl “Kooktips” is te breed en generiek.
Hoe smaller je focus, hoe beter je lead magnet zal presteren.
2. Beloof één groot ding
Vergeet het maken van meerdere beloftes. Concentreer je in plaats daarvan op het behalen van één groot resultaat.
Wat klinkt overtuigender?
“Leer een paar goede tips voor het bereiden van maaltijden.”
Of: “Ontdek het ultieme maaltijdbereiding systeem van 10 minuten waarmee je wekelijks uren bespaart!”
Het tweede voorbeeld belooft iets groots en waardevols, en dat is wat je publiek aanspreekt.
3. Maak het gemakkelijk om te consumeren
Niemand heeft tijd om door een e-book van 100 pagina's te ploeteren dat dagen nodig heeft om te lezen. Je lead magnet moet iets zijn dat ze binnen 10 minuten of minder kunnen gebruiken.
Denk aan spiekbriefjes, sjablonen, snelstartgidsen of korte video's. Hoe sneller zij hiervan kunnen profiteren, des te effectiever zal jouw lead magnet zijn.
4. Lever echte waarde
Ja, jouw lead magnet moet er waardevol uitzien: professioneel ontwerp, verzorgde lay-out en opvallende beelden. Maar het moet ook waardevol ZIJN.
Geef jouw publiek het gevoel dat ze iets krijgen dat de moeite waard is om voor te betalen. Wanneer ze de waarde van jouw gratis hulpmiddel zien, zullen ze enthousiast zijn om te ontdekken wat jouw betaalde aanbiedingen voor hen kunnen betekenen.
Dus nu je weet hoe je er een moet maken... waar wacht je nog op? Begin vandaag nog met het brainstormen over jouw lead magnet. Concentreer je op het oplossen van een specifiek probleem, lever echte waarde en zie hoe de leads binnenstromen.
Succes,
Jack
Comments