De meeste advertenties lijken op die vriend die altijd ‘iets nieuws probeert’, maar het nooit goed lijkt te doen.
Ze zijn flitsend, grappig, zelfs onvergetelijk…, maar ze leveren geen klanten op. En als jouw advertentie geen klanten trekt, is die in feite gewoonweg nutteloos.
In dit artikel laat ik je zien hoe je dit kunt veranderen en een advertentie kunt schrijven waarmee je daadwerkelijk meer klanten krijgt.
Laten we erin duiken.
Wat je NIET mag doen bij het schrijven van advertenties
Stel je dit eens voor: je probeert een product of dienst te verkopen. Zou jij…
Je als de Joker verkleden en mensen proberen aan het lachen te maken?
Onaangename muziek knallen met flitsende beelden, in de hoop mensen te verdoven tot onderwerping?
Zo vaag zijn over wat je aanbiedt dat zelfs Sherlock Holmes er niet achter kon komen?
Natuurlijk niet! (Als je ‘ja’ zegt, hebben we hier misschien grotere problemen om aan te pakken.)
Helaas is dat precies wat veel advertenties doen. Ze geven prioriteit aan entertainment, esthetiek of vaagheid boven duidelijkheid en doel.
En dan krabben ondernemers zich achter het hoofd en vragen zich af waarom hun marketingbudget sneller in vlammen opgaat dan droge bladeren in een vreugdevuur.
Laten we het simpel houden: het doel van jouw advertentie is te verkopen. Laten we het dus eens hebben over hoe we dat effectief kunnen doen.
Hoe je een advertentie schrijft die verkoopt
Beschouw jouw advertentie als een verkoper.
Als je in het echt een droomklant zou zien en jouw topverkoper zou sturen om hem te pitchen, wat zou je dan willen dat hij of zij zegt? En welke argumenten zou hij of zij aanvoeren om die persoon tot actie aan te zetten?
Laten we dit verduidelijken met een voorbeeld. Stel dat je chiropractische zorg verkoopt. De eerste stap is het identificeren van jouw ideale klant. In dit geval is het iemand met rugpijn.
Stel je nu voor dat jouw verkoper naar die persoon toe loopt en zegt:
“Hallo, heb je last van jouw rug?”
Simpel, toch? Maar het werkt omdat het rechtstreeks ingaat op het pijnpunt van de ideale klant.
En het beste deel?
Het filtert onmiddellijk de mensen eruit die niet jouw publiek zijn.
Als hun rug geen pijn doet, gaan ze verder.
Maar als dat zo is? Dan heb je hun aandacht.
‘Oké, dat is leuk. 'Maar hoe start je je advertentie?’
Goede vraag. Een lege pagina is lastig.
Het staart je aan en proberen het te vullen met een goed exemplaar is ontmoedigend. Net als een confrontatie met een koppige muilezel.
Gelukkig heb ik een kleine cheat code:
Houd het simpel.
Begin met een vraag die jouw doelgroep identificeert. Zoiets als:
“Zoek je een trouwfotograaf?”
“Wil je snel een bekwamer bokser worden?”
“Wil je over een paar maanden een ballerina van wereldklasse worden?”
Deze aanpak doorbreekt de ruis.
Je verspilt geen tijd aan gimmicks of pluisjes. En je gaat rechtstreeks naar de kern van wat belangrijk is voor je publiek.
En raad eens? Dat is precies wat resultaten oplevert.
Tot later,
Jack
P.S. Als je niet tevreden bent met het aantal klanten dat je hebt en je iemand zoekt die jou heel snel nog meer klanten kan leveren, vul dan dit formulier in: https://www.jhmarketingresults.com/contact-8
Ik zal kijken naar wat je instuurt, je bellen en wat vragen stellen om te begrijpen welke strategie ik moet gebruiken om je veel geld te verdienen.
Comments